Si vendes en Amazon este artículo te interesa. Como agencia Amazon compartimos algunas estrategias fundamentales a seguir en la plataforma para crecer y, por tanto, potenciar tus ventas. ¡Sigue leyendo!
Estrategias para crecer en Amazon
¿Qué dos puntos son fundamentales para comenzar a invertir en publicidad en Amazon?
Esta plataforma es ideal para darse a conocer y comenzar a vender si no se cuenta con web propia, o como complemento a la estrategia de marca y ventas por el canal propio.
Ya te contamos cómo comenzar a vender en Amazon pero ahora detallamos los pasos fundamentales a seguir antes de lanzarte a realizar campañas de publicidad en Amazon.
Descripción de Amazon
Uno de los primeros aspectos y sin duda fundamental es contar con una buena ficha de producto y realizar una correcta descripción en Amazon.
De nada sirve realizar campañas exitosas con muchos clics hacia tu ficha si finalmente no se traducen en compras (como se suele decir en marketing, si no hay «conversiones»).
Para optimizar tu ficha sigue estos pasos:
- Títulos y viñetas: es la parte más visual, lo primero que verán los potenciales clientes y debes cuidarlo al máximo.
- Incluye imágenes de alta calidad de tus productos, al menos 7 imágenes. En la imagen principal debe visualizarse entre un 92% y un 98% del producto, cuyo fondo debe ser blanco y ocupar la mayor parte del marco.
- Si las imágenes son importantes, la descripción lo es todavía más. Dedica tiempo a realizar una adecuada y completa descripción. Es la carta de presentación de tu producto hacia los potenciales compradores. Si has conseguido que un usuario llegue hasta aquí, responde todas sus dudas y cuéntale las especificaciones de tu productos y por qué debe comprarlo.
- Página A+: Amazon pone a tu disposición este espacio para incluir todavía más imágenes, videos y textos. Aprovecha esta sección para enriquecerla.
- Palabras clave: trabajar el posicionamiento orgánico en Amazon es fundamental. Puedes incluir hasta 7 palabras clave que describan tu producto. Te recomendamos que las incluyas todas.
- Precio: no podemos descuidar este aspecto. El precio debe ser el adecuado ni muy alto ni demasiado bajo respecto a tus competidores pues podría transmitir desconfianza.
Anuncios en Amazon
Aunque la plataforma publicitaria de Amazon puede intimidar no es muy distinta de otras plataformas publicitarias como Google Ads o Meta Ads. Algunos consejos antes de lanzarte a realizar anuncios en Amazon:
- Define bien tus objetivos: ¿quieres vender más o maximizar el beneficio?
- Elige entre campañas de Sponsored productos o sponsored brands según tu catálogo de productos.
- Si estás empezando te aconsejamos comenzar con campañas de segmentación automática en las que Amazon determinará dónde mostrar tus anuncios
- Decide el presupuesto a invertir teniendo en cuenta el margen de beneficio que te deja tu producto
- Revisa tus campañas periódicamente y optimiza para obtener cada vez mejores resultados.
Agencia de mantenimiento Amazon
Como decíamos, en Be Markethink somos agencia Amazon y podemos ayudarte a diseñar la estrategia que mejor se adapte a tus necesidades. Si no sabes cómo realizar publicidad en Amazon o simplemente no tienes tiempo para realizar confía en nosotras.
No dejes escapar las infinitas oportunidades que te ofrece esta plataforma para tu negocio y acude a expertos para diseñar tu plan de acción. Contáctanos para recibir un presupuesto personalizado o bien contrata una sesión de consultoría con nosotras.
